外贸客户的定位和分类是寻找客户的关键步骤。在进行市场调研前，需要先了解公司的产品或服务定位，明确目标客户群体。根据不同国家、地区及行业特点，可以将潜在客户分为几类：一是终端用户；二是批发商和代理商；三是进口商和贸易公司等。
针对不同类型的潜在客户，我们需要采用不同的营销策略来进行推广，并制定相应的沟通方式。比如，在与终端用户沟通时要注重提供个性化需求满足方案，在与批发商和代理商沟通时要强调产品价格竞争力以及良好售后服务支持，在与进口商和贸易公司合作时要注重品牌形象、生产能力等因素。
了解并掌握潜在客户信息是寻找成功合作伙伴的关键所在。通过系统地收集整理数据资料，对不同类型顾问进行精准分类，并选用适宜营销工具展开有针对性活动，则可在多个层面上较好地提升外贸企业识别度并加速成交率增长。
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